獵頭職位/Position Type
青島 青島某生物醫(yī)藥公司 營(yíng)銷副總 30-50萬(wàn)
來(lái)源:1藥才獵頭公司瀏覽:2133次發(fā)布時(shí)間:2017-11-24
職位描述
崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司全國(guó)區(qū)域及品種的食品、保健品、藥品、化妝品招商、銷售,以及銷售管理工作;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定公司的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,營(yíng)銷政策,營(yíng)銷制度的制定和貫徹執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)制定管理權(quán)限范圍內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃,分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果,完成或超額完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和銷售任務(wù)及回款任務(wù);
4、制定全年市場(chǎng)、銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;建立同行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
5、負(fù)責(zé)開拓業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
6、負(fù)責(zé)招商、銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)和管理市場(chǎng)、銷售隊(duì)伍;
7、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;負(fù)責(zé)協(xié)助公司總經(jīng)理進(jìn)行醫(yī)藥新產(chǎn)品的引進(jìn)和策略談判,以及客情關(guān)系維護(hù);
崗位要求:
1、有3年以上醫(yī)院純銷經(jīng)驗(yàn),或3年以上醫(yī)院級(jí)分銷招商工作經(jīng)驗(yàn); 既往銷售業(yè)績(jī)良好;
2、具有同崗位市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,在外資或合資或大中型藥企工作過優(yōu)先,有醫(yī)院、OTC、醫(yī)藥機(jī)構(gòu)分銷資源者及醫(yī)院開發(fā)能力者優(yōu)先;有優(yōu)秀案例者優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)把握能力,以及銷售能力;
4、為人正直、踏實(shí)、勤奮,具備良好道德品質(zhì);
5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神和上下級(jí)良好溝通、協(xié)作能力;以及團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)培養(yǎng)能力;
6、優(yōu)秀的語(yǔ)言文字表達(dá)能力,熟悉電腦辦公軟件數(shù)據(jù)管理操作。
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