獵頭職位/Position Type
上海 上海某醫(yī)療器械公司 醫(yī)療器材銷售總監(jiān) 60-80萬
來源:1藥才獵頭公司瀏覽:1789次發(fā)布時(shí)間:2020-12-22
職位描述
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司總體目標(biāo),確定醫(yī)療器材業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及年度目標(biāo),分解任務(wù)并監(jiān)督銷售過程,引導(dǎo)和控制銷售工作方向和進(jìn)度,確保完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)建立并完善醫(yī)療器材營銷模式、銷售策略,優(yōu)化商業(yè)客戶及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷拓展醫(yī)療器材的銷售渠道,提高銷售的毛利水平;
3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品的談判和推進(jìn)、重點(diǎn)客戶的維護(hù)和拜訪,培養(yǎng)、開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)品種,對高毛利產(chǎn)品和戰(zhàn)略性產(chǎn)品制定針對性營銷策略;
4.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò),開展與國內(nèi)外市場部門學(xué)術(shù)交流及市場溝通;
5.負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,監(jiān)督與審核費(fèi)用支出,合理把控費(fèi)用的預(yù)算進(jìn)度及投入產(chǎn)出;
6.負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器材銷售相關(guān)制度、流程的建立和實(shí)施,監(jiān)督執(zhí)行公司制訂的各類規(guī)章制度及文件;
7.負(fù)責(zé)醫(yī)療器材業(yè)務(wù)的應(yīng)收帳款與客戶資信管理工作,監(jiān)督、指導(dǎo)銷售人員管理與控制應(yīng)收賬款,有效控制各種風(fēng)險(xiǎn),確保各項(xiàng)工作的正常有序進(jìn)行;
8.負(fù)責(zé)下屬人員工作分配與指導(dǎo)、績效指標(biāo)制定并監(jiān)督評估;負(fù)責(zé)搭建及優(yōu)化醫(yī)療器材業(yè)務(wù)人才梯隊(duì),根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,儲備并培訓(xùn)、培養(yǎng)各崗位人員。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,器械、醫(yī)學(xué)、營銷相關(guān)專業(yè);
2.接受過專業(yè)的采購、銷售、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)培訓(xùn),接受過公司業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn);
3.十年以上采購、銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中五年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有商業(yè)流通領(lǐng)域、銷售性質(zhì)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4.對市場敏感,掌握銷售技巧,具有談判能力;具有一定的財(cái)務(wù)管理知識,具備相關(guān)法律法規(guī)知識和解決糾紛爭執(zhí)的能力;熟悉行業(yè)情況,具備業(yè)務(wù)渠道選擇能力;
5.熟練使用office辦公軟件及業(yè)務(wù)相關(guān)軟件;
6.有較強(qiáng)的判斷決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;具有戰(zhàn)略前瞻性思維,良好的職業(yè)道德,原則性強(qiáng);
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