職位描述

一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)醫(yī)院終端、精細(xì)化招商、商務(wù)分銷、KA控銷、OTC、終端控銷等業(yè)務(wù)模式，和公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定實(shí)施省區(qū)的銷售目標(biāo)計(jì)劃、區(qū)域劃分、省區(qū)架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與省區(qū)管理制度等；
2、根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)制定省區(qū)發(fā)展規(guī)劃，包括銷售政策、銷售策略、渠道搭建、價(jià)格體系和促銷策劃方案等；
3、根據(jù)省區(qū)規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定省區(qū)用人編制、招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、用人標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)指導(dǎo)、考核評(píng)估、獎(jiǎng)懲激勵(lì)、日常管控、 職業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等；
4、根據(jù)公司營銷方案，負(fù)責(zé)制定省區(qū)合理的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制方案，并負(fù)責(zé)省區(qū)辦事處的建設(shè)與管理；
5、參與和協(xié)助公司政府事務(wù)部門對(duì)區(qū)域的招標(biāo)、醫(yī)保、新農(nóng)合目錄、基本藥物補(bǔ)充目錄的維護(hù)及進(jìn)入工作；
6、配合市場(chǎng)部、商務(wù)部、學(xué)術(shù)部完成省區(qū)的品牌推廣、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、商務(wù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)等工作，促進(jìn)與提升省區(qū)銷量；
7、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)成員按時(shí)保質(zhì)保量完成本省區(qū)的銷售指標(biāo)任務(wù)和公司下達(dá)的各項(xiàng)工作。
二、任職要求：
1、認(rèn)同公司文化，有共同的價(jià)值理念追求，為人忠誠務(wù)實(shí)，品行端正，有與公司長期發(fā)展的意愿和信念；
2、大專以上學(xué)歷，35-48歲，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)，持有執(zhí)業(yè)藥師、藥劑師、醫(yī)師等從業(yè)證書，熟悉醫(yī)院業(yè)務(wù)工作流程，具有醫(yī)院醫(yī)生工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉掌握醫(yī)藥精細(xì)化招商、商務(wù)分銷、KA控銷、OTC、終端控銷等業(yè)務(wù)模式；
4、10年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上省區(qū)總經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）管理工作經(jīng)驗(yàn)；
5、有醫(yī)藥新產(chǎn)品或產(chǎn)品線的成功銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟可行的銷售策略，所負(fù)責(zé)省區(qū)近三年平均銷售業(yè)績達(dá)到5000萬元以上，且有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6、有責(zé)任心、敢于擔(dān)當(dāng)，有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，有創(chuàng)新精神和敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，有市場(chǎng)開發(fā)建立經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)氐娜嗣}及社會(huì)資源。